Na zarobki handlowców składają się między innymi wiedza i doświadczenie w branży. Jednak niewiele mniejsze znaczenie ma wielkość firmy, w której pracuje się na tym stanowisku. Im większe przedsiębiorstwo, tym większe zarobki są zapewniane, ale to nie wszystko. Ważne są ponadto lokalizacja zakładu pracy i uzyskiwana efektywność w zawodzie handlowca. Jakie jeszcze cechy powinna mieć osoba zajmująca to stanowisko?
Cechy dobrego handlowca
Od wyników sprzedaży zależą wysokości prowizji dla handlowców, dlatego mogą oni czasami wykazywać się zbyt dużą natarczywością. Ważna w tym aspekcie jest znajomość technik sprzedażowych i posiadane predyspozycje. Osoba na takim stanowisku powinna posiadać zdolności myślenia perspektywicznego i odpowiedniego planowania swoich działań. Mają one prowadzić do osiągania zamierzonych celów w możliwie najkrótszym czasie. Kolejną cechą dobrego handlowca jest wytrwałość i konsekwencja w podejmowanych działaniach. Na samym początku ścieżki kariery trzeba stworzyć własną bazę klientów, a przy tym wykazać się dużą dozą cierpliwości. Wskazane jest ponadto dążenie do podnoszenia swoich kwalifikacji i wspinanie się po szczeblach kariery.
Kto może zostać dobrym handlowcem?
Handlowcem może zostać właściwie każdy, ale potrzebna jest do tego motywacja i nastawienie na realizację celów za wszelką cenę. Konieczne jest całkowite zaangażowanie w powierzone zadania i znajdować w sobie motywację do pokonywania ewentualnych przeciwności. Praca handlowca w dużej części polega na prawidłowym budowaniu relacji z potencjalnym klientem, a także trafnym rozpoznawaniem jego poszczególnych potrzeb. Dlatego bardzo często wymagana jest elastyczność, aby móc dostosować się do osoby, z którą podejmuje się współpracę. Oczywiście pracy handlowca nie można wykonywać dobrze przy braku umiejętności dobrej organizacji. Chodzi tutaj o zarządzanie własnym czasem, konieczne jest przecież odbywanie spotkań z klientami, odbywanie szkoleń, a nawet podróże służbowe - to wszystko trzeba rozplanować.
